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从大学老师到售货员,从3万元到数十亿,她用25年时间打造品牌

18 人参与  2019年10月09日 09:57  分类 : 人物  评论

依文集团董事长夏华,拥有诸多头衔和荣誉:中国时尚行业领军者、中国企业家俱乐部理事、正和岛副董事长、中英企业家俱乐部创始人;相继被评为《福布斯》全球时尚界25华人之一、最具影响力的企业家、中国经济女性年度人物、中国时尚20年功勋人物…… 然而,其本人还是希望人们称呼她为:依文夏华。

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一、辞职创业

深受母亲的影响,夏华自小就对制衣产生浓厚兴趣。上世纪90年代初,在中国政法大学任教的她,带领学生前往福建沿海调研,南方浓郁的改革气息、繁荣的商业氛围,促使夏华回校后毅然辞职,投身服装商海。刚开始听说夏华辞去工作,不少身边的朋友都在替她惋惜并劝说她,毕竟从一个大学老师变身成为一个售货员,有很多人不理解和诧异。

卸下大学教师的高傲和荣耀,夏华去西单商场做了8个月的售货员,每天站10个小时柜台。当时,中国还没有时装的概念,喜欢看国外时装画报的夏华向老板娘建议卖一些国外流行的彩色格子西服,但老板娘不愿承担风险,夏华再次辞职。

辞职后的夏华拿着画报直接去北京毛纺厂找布料,并且以极其便宜的价格买到了布料。她又向商场老板借了一面墙。她把画报上颜色亮丽的图片翻拍成大照片挂到墙上,写上4个大字:亮丽人生。这吸引了很多留学归国的时髦人士,一下子打开了销路:一天卖一百多件,她赚到了第一桶金


从大学老师到售货员,从3万元到数十亿,她用25年时间打造品牌


二、痛苦经历

1994年底,夏华依靠借来的3万块钱,注册公司,进军男士西装市场。之后,时尚品位、出口品质的国产男士西装惊艳西单商场,“依文”品牌就此启幕,中国服装告别“灰黑蓝”时代。不过开头比较顺利的夏华也有一些痛苦的经历。作为一个女性创业者的夏华,在创业之初不仅要学着男人那般开玩笑骂人,还要拍着大腿喝酒。

在夏华的印象中自己有一次为了谈到一桩生意,不停的和对方喝酒,当生意谈成夏华也喝高了。她还记得那是一个下雪的冬天,她强忍着醉意把客户送上车,便再也撑不住倒在了雪地里,最后只能由司机搀扶到车上。

很难想象一个政法大学的老师,一个温柔优雅的女人,为了创业抛弃了她所有的光环,开始像一个男人那样去战斗。那时的夏华就对自己说要面对所有人,要能够真正的坚强,遵从自己的内心,相信所有的过程都是你所期待看到的结果。夏华称当你最想做一件事情的时候,你就会发现你的心里,你骨子里的每一个细胞都充满能量。

2003年“非典”来袭,消费者足不出户,让夏华感受到了危机:过度依赖百货商场、Shopping mall等渠道,没有建立起人对人、端对端的销售模式,对于依文是很危险的。于是“非典”过后,夏华带领依文潜心研发消费服务新模式,用“管家服务”实现从产品销售到服务销售的模式转变。

起初3年,管家模式处于市场摸索期,一直处于亏损状态。人力成本是很昂贵的支出。夏华为每5个客户配备一个管家团队,包括管家、管家助理、量体师、设计师。“20个管家团队接近80个人,去服务100位客户。”

第四年,夏华的管家模式开始出现正向现金流。依文的会员也开始细分为智、勇、仁、信几大类。首席管家孙澍服务柳传志、黄怒波等要客,每年年初的工作就是与企业家助理们详尽沟通他们近3个月的行程,然后根据场合、身份、行业地位给出专业的置衣清单。


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三、行业深耕

作为一名女企业家,夏华女性的优势让她更容易获得成功男人的认同。而想要获得更深层次的认可,她必须像男人一样战斗。有一次,马蔚华到了北京才突然想起来要去哈佛演讲,想穿具有中国特色的服装。他给夏华打了电话。不到两天,她的团队24小时连轴转,在马蔚华登机前把衣服送到了他手上。

热爱服装文化的夏华不仅将目光放在繁华的都市,还投向了少有人关注的深山。她带领团队走入川、贵、滇等深山地区,挨家挨户寻找少数名族手工艺刺绣传承人。在此过程中,夏华发现,最美的艺术就在民间,而由于贫困,很多手工技艺面临失传。于是,依文陆续建立起16座手工艺博物馆、上千座家庭式“绣梦工厂”,寻回10000多名深山绣娘,搜录5000多个中国传统美学纹样,打造线上线下结合的“深山集市”。

将深藏在民间的艺术宝藏带到都市、走向国际,赋予濒临失传的手工技艺新的生命和价值,同时把深山贫困家庭领上了脱贫致富之路。如今,“深山集市”作为依文·中国手工坊新的IP,已成为龙湖、银泰、万达等众多都市时尚购物中心里温暖人心的内容平台和中国文化热爱者的流量入口。

继北京、上海等地之后,依文时尚管家体验空间于2017年4月落地河南郑州,这标志着依文集团时尚产业的生态系统正式进入3.0时代。全国500余家的零售终端和1000余名“驻店管家”的线下实体服务体系,结合大数据资源,通过自主研发的DPOLS(帝泊斯)动态线上数据管理系统生态链,共同构建基于管家服务的O2O生态体系。

今天的依文时尚管家,服务圈层已涵盖:52位全球最具影响力的企业家、46位国际巨星、135位商业领袖、12万顶级VIP以及200多万品牌会员。同时夏华的企业拥有全国五百多家门店,年销售额数十亿元。


从大学老师到售货员,从3万元到数十亿,她用25年时间打造品牌


关于夏华的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

文:实体经济守望者

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本文标签:大学老师  售货员  打造品牌  夏华  依文集团  

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