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从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马

91 人参与  2019年09月19日 09:16  分类 : 人物  评论

在中国的空调界,格力背后有董明珠,奥克斯背后同样也有一位狠人,他叫郑坚江,是奥克斯集团的实控人,也是宁波排名前几名的富豪。创业三十年,从未及而立到年过半百,从沉默寡言到侃侃而谈,郑坚江依然是那个创业初期舍命拼搏的年轻人。

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一、毛遂自荐

郑坚江1961年出生。1987年,年仅25岁还是一名汽车修理工的郑坚江毛遂自荐,大胆地承包了一个只有七八个人、负债却高达20多万元的乡办小厂,开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品,从此走上了创业的道路。

1993年,郑坚江成立了宁波三星集团,电能表是其主要产品。让他的事业取得突飞猛进的进站的,源自于一场“危机”。当时,政府开始进行农村电网改造计划,意味着老旧电表要换掉了,对于做电表壳的郑坚江来说,这就是所谓的危中有机了。

郑坚江也迅速抓住了市场机会,3个月招工5000多人,把电能表的月产能从80万只增加到200万只。很快,三星集团的收入就过了亿,又在短短几年时间里突破20亿,占据了国内电能表市场40%的份额。当初郑坚江刚开始做电表时,中国最大电表企业是他们企业的500倍,而他却只用了3年的时间成为行业第一。

在做电表的过程中,郑坚江明白了一个道理,那就是,规模生产和低价优势,是商战中最好用的方式。低价也就成了郑坚江,成了郑坚江闯荡江湖的核心武器,关键是,干起来有点混不吝,既野蛮又凶狠。


从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马


二、转战空调

1994年,郑坚江和一个做空调零配件的小老板闲聊,得知空调零配件利润可以高达40%。而郑坚江在做的电表,尽管早已经做到了整机,但长期只有5%的利润率,他心动得很,立马决定进军空调界,并建立了奥克斯品牌。

当时国内的空调市场就已经是巨头林立了,海尔、格力、春兰、美的,都很强悍,奥克斯只能等机会。郑坚江的想法很简单,只赚到10%的利润率就行,已经比5%高了一倍。奥克斯品牌空调在浙江蛰伏了6年,到2000年,正式进军全国市场,搅起了空调行业的价格战,一下子就成了低价空调的代名词。

2002年4月,正值空调销售旺季来临之前,奥克斯发布了一份《空调成本白皮书》,对其一款1.5匹的空调进行了全面的价格构成分析,零售价1880元,其生产成本1378元,销售费用370元,商家利润80元,厂家利润52元,同样的产品,竞争对手售价高达3000到4000元。

当然,郑坚江也是个营销高手。在2001年的时候,中国足球在外籍教练米卢的带领下挺进了决赛圈,郑坚江迅速出手,用200万元把米卢变成了奥克斯形象代言人。在2002年的夏天,奥克斯用1亿元的营销费用,撬动了30亿元的销售额。

在巨头都开始打“变频”概念的时候,奥克斯却打起了“健康”牌,还利用家电下乡的机会把营销搞进了农村市场。在2009年到2011年间,奥克斯的增长很快,但是距离格力、美的、海尔三大排头兵还是有不小的差距。


从汽车修理工到开零件厂,再到生产空调,他成为行业里的一匹黑马


、转型升级

而小米开拓的互联网手机之路,给奥克斯带来了很大的启发。在2012年的时候,奥克斯意识到在线下是没法和对手去硬拼的了,于是果断转身投入到互联网转型,成为了国内最早做电商的传统家电企业之一。

事实证明奥克斯的选择正确无比。根据业内测算,2012年至2016年,奥克斯空调总销量年复合增速为8.81%,而电商渠道年复合增速高达102.99%。在2018年2月份,奥克斯还高调宣布互联网直卖空调的品牌定位,搞“厂家直供到终端”。

奥克斯从起初被同行视为只会搞炒作、土里土气的小角色,成为了一批大黑马。可以说,如果不是格力“实名举报”,可能很多奥克斯空调的用户都不知道,原来这个牌子这么牛,能让格力如此大动干戈的干。

30年前,7人团队,负债20万元,开始作坊创业;30年后,2万余人,营收596亿元,迈向千亿目标。回望过往,郑坚江说,是勤奋巧学、惜时如金、锲而不舍的创业基因,以及所有奥克斯人的卓绝努力,让奥克斯成长为涵盖电力、家电、医疗、地产、金融等领域综合发展的多元化企业集团。“我相信凡是真正以信心为力量、以创新为基因的企业,一定能厚积薄发,小企业终将成为大企业,成为卓越的企业。”

关于郑坚江的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

文:头条号,实体经济守望者

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本文标签:汽车修理工  零件厂  空调  郑坚江  奥克斯  董明珠  

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