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他将95万做到了20亿,曾打造乳酸奶第一品牌,如今成为知名投资人

64 人参与  2019年09月19日 08:53  分类 : 人物  评论

29岁创业,32岁成名,40岁“卖”了乐百氏,这是何伯权40岁前的人生履历。外界眼中,他像悲情英雄一样,被资本伤害,带着悔恨、气愤、无奈黯然离场,在哈佛访学一年后,何伯权低调回国,成立今日投资,那时还很少有人注意到他。但当他作为7天连锁酒店投资人和创始人郑南雁一起敲钟上市时,人们知道,何伯权又回来了,他在资本市场中游刃有余,上半场结束,下半场战场继续。

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一、发现商机

1960年,何伯权出生在广州小榄镇,15岁辍学。1988年,28岁的他,在经历知青、教师、商店售货员后,成为小榄镇团委副书记和镇办制药厂的副厂长,主要负责投资办厂。1989年春节何伯权去了趟香港,在街头无意中看到小孩子手上都拿着一瓶乳酸奶。仔细研究后,何伯权发现,这种风靡海外的儿童乳酸菌饮料,原料简单、成本低廉,而且国内市场这一块还处于空缺。

嗅到商机的何伯权,回到小榄镇后直奔镇长家,3个月后政府出资95万,何伯权和4个朋友在一间十几平方米的小办公室,成立了乐百氏保健制品公司,主做乳酸奶。1989年6月1日,"乐百氏乳酸奶"问世,推出不久就风靡全国。何伯权乘胜追击,扩张产品种类,推出了AD钙奶、纯净水以及茶饮。

此后的6年,国内乳酸菌乃至整个饮料市场进入了"乐百氏"时代,何伯权挥斥方遒,带领着乐百氏稳坐占有率冠军宝座。1999年,乐百氏销售额达到20亿元,也是在这一年,乳酸奶市场杀出一个劲敌——哇哈哈。

宗庆后是娃哈哈的创始人,比何伯权创业早两年,做儿童营养液起家,于1992年进入乳酸奶市场。尽管哇哈哈在乳酸菌市场起步比乐百氏晚,但宗庆后以农村包围城市的打法,最终让娃哈哈赶超乐百氏。


他将95万做到了20亿,曾打造乳酸奶第一品牌,如今成为知名投资人


二、疯狂举动

面对激烈的市场竞争,何伯权做出了一个在当时看来有些疯狂的举动,出价1200万元请国际管理咨询公司麦肯锡为乐百氏"把脉"。然而,麦肯锡那份长达300页的报告并没有扭转乐百氏的颓势,公司营收增长率继续下滑。

此后,在对手娃哈哈的启发下,何伯权决定引入外资。多次谈判后,2000年乐百氏与法国达能签署协议,达能出资23.8亿美元收购乐百氏92%的股份,成为公司实际控制人,何伯权及合伙人则仅占3%股份。

但这场"联姻"仍然没能帮助乐百氏找回昔日辉煌。2001年,乐百氏销售额停留在10亿元,而对手娃哈哈已超过60亿元。年底,何伯权和乐百氏四名创始人集体辞职。在宣布辞职的会议上,何伯权和他的"战友们"手挽手唱了一首《朋友》,告别了他们奋斗在乐百氏的12年。


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三、王者归来

2002年,何伯权彻底离去,到世界知名大学访问学习,开始下一步的人生征途。2003年,何伯权回国,在广州成立今日天使投资公司,开始向投资家转型。何伯权投资比较随意,并不会事先做计划,心态十分平和,不给自己定太多目标。

后来,7天连锁酒店创始人郑南雁,通过朋友找到了何伯权,希望他可以投资自己的大型连锁商业酒店。何伯权在之前游学期间,就考察过当地的连锁酒店,虽然郑南雁并没有相关从业经验,何伯权还是察觉到这个项目的市场潜力,于是俩人一起创建了7天连锁经济酒店。

果然正如预期,7天连锁酒店迅速崛起,发展十分迅猛,短短几年就在美国纳斯达克成功上市。之后,何伯权又先后投资了九钻网、诺亚财富、爱康国宾等项目,还有2017年火爆全国的喜茶,也是何伯权其中一个投资项目。

2011年,何伯权入围福布斯中国最佳创业投资人榜,位列41名。乐百氏已经没落,何伯权仍在创造他的江湖传说。何伯权有一条非常重要的投资理念就是“激情”,他不看报告,只是听,如果一下子就被吸引,双方都有做这份事业的激情,何伯权就会很快投下去。何伯权离开乐百氏是因为没有了激情,所以他希望投有激情的创业者。


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关于何伯权的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

文:头条号,实体经济守望者

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本文标签:乳酸奶第一品牌  知名投资人  乳酸奶  何伯权  7天连锁酒店  连锁酒店  

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