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他经商失败负债累累,为躲债浪迹天涯,最终从“老赖”变百亿富豪

27 人参与  2019年09月11日 08:32  分类 : 人物  评论

根据欧派2018年年度报告,欧派2018年全年总收入115.09亿元,同比增长18.53%;实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元,同比增长20.90%。同时,欧派也是整个家居行业销售额首破百亿的家居企业,旗下拥有超过6000家门店。欧派家居成功之前,创始人姚良松经历了一系列变局,从丢铁饭碗到创业失败,从四处躲债流浪街头到如今的百亿富豪,可以说他的人生经历堪称传奇。

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一、创业失败

1964年8月,姚良松出生在广东省平远县。作为家中的长子,姚良松从小就肩负起家里的重担,除了插秧、砍柴、照看弟妹,还要在建筑工地做挑砖的体力活,童年生活的艰苦培养了姚良松勤恳踏实勇于拼搏的性格。但更令人欣慰的是,姚良松非常聪明,成绩也很好。

1981年,姚良松考入北京航空航天大学,在他的家乡引起了不小的轰动。进入大学的姚良松非常活跃。除了积极参加学生会,他最喜欢做的事情就是经商,这和潮汕人对经商的热爱非常相似。姚良松在北京航空航天大学做过许多小生意,比如卖报纸、咖啡和皮包。也许是因为在大学的小成功,让姚良松变得自信,他认为自己在未来应该成为一个成功的商人。


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1986年,22岁的姚良松从北京航空航天大学毕业,被分配到昌河飞机制造厂技校当老师。教书之余,姚与大学校友一起开了一家广东小饭馆。但他的第一次“牛刀小试”,却因准备不足而惨淡收场。此后,姚良松又尝试承包饭店、倒卖香肠、贩卖扑克,但无一成功。他本人不仅因“不务正业”丢了教职工作,还欠下近万元债务。这对出生贫寒、走出校门不久的姚良松来说,无疑是一笔巨款。

1988年年关,一个漫天风雪的日子,姚良松最终迫于债主们的逼债、恐吓而离开了家乡,开始了四处流浪躲债的生活。成都、厦门、上海、西安,每到一个地方,姚良松都想努力抓住机会,但每每柳暗花明之际,却又遭遇新的挫折。那段时间,姚良松到处流浪,不停地找工作,不停地失业。最惨的时候,他全身只剩下2毛钱,连一只鸡蛋都吃不起。从名牌大学毕业的人民教师,到为生计奔波的天涯浪子,姚良松的那段悲惨经历,让他痛彻心扉。


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二、柳暗花明

终于,姚良松的人生迎来了转机。1990年,姚良松在去西安的路上遇到了他的大学同学。当时,他的同学在西安开了一家销售电子治疗机的公司。姚良松因为无处可去而去了同学的公司。在西安工作了三个多月后,姚良松被派往他的家乡广东去开拓市场,但他没有再失败。

回到广东的姚良松无不显示出他的商业才华,经过一年多的努力,姚良松在广东市场的表现赶上了他在西安的总部,这让他赚了很多钱。值得一提的是,当姚良松在广东市场表现良好时,他的同学和公司股东之间爆发了内讧,随后他离开了公司。1992年,姚良松自己成立了一家医疗器械公司,主要产品是风湿性关节炎治疗仪。

由于前期在广东医疗器械市场建立了良好的销售渠道,所以姚良松的生意做得很顺利,到1994年他已经积累了200多万元的财富。靠着自己的努力,姚良松还清了债务,终于摆脱了“老赖”的帽子,可以挺直腰杆做人了。不仅如此,他还拿钱给爸妈和弟妹买房子,一家人也是非常开心。


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三、抓住机遇

正是因为买房的经历,让姚良松发现了新的机遇。当时,他的妹妹看到样板间的橱柜后大为惊叹,直说老家的橱柜根本与之无法相比。姚良松一听就开始琢磨,现在中国家庭很少有对橱柜、厨房这些有打造设计的概念,大部分都这些都不上心,但随着以后经济水平提升,大家一定会对这方面投入更多的。

在那个年代,他就意识到,中国人未来的家庭,一定会像欧洲看齐,也就是追求品位和设计。就这样,他再次发现了自己的创业方向。1994年,姚良松成立了欧派橱柜,从此进入家具行业。欧派成立初期,姚良松试图先做一些橱柜用于展览,结果这几家橱柜在几天内为他带来了60多个订单,这也使得姚良松更加坚定了自己的想法。

小有所成就后,姚良松放开了马力生产,然后他买下了300多平方米的店面,直接销售给消费者,不过,在经历了早些时候的繁荣之后,姚明的生意已经下滑。为了重振他的业务,他采用了三种策略:聘请高技能的设计师,重新规划产品线和营销,以及创建广告品牌。在一系政策下,姚良松的欧派开始出名,到1995年,他创造了2000万的收入。


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当姚良松的橱柜业务在广东做得足够好的时候,他开始了自己的连锁经营战略。2003年,姚良松为了拓宽销售渠道,开始在全国招募加盟商,这一举措让他提升了数十倍的销售额,姚良松的整个橱柜一直销往全国,并一直保持至今。2005年,姚良松将触角伸向整个衣柜领域,目前该业务已成为欧派新的业务增长点,收入规模仅次于欧洲橱柜。此后,姚良松又将产品类别扩展到卫浴、木门、壁饰等领域,而这些类别也成为了现在的欧派家居。

2017年3月,姚良松带领欧派家具成功在上海证券交易所主板上市。自那以后,该公司的股价一直在飙升,其总市值在顶峰时期超过了600亿元人民币。

回顾姚良松的成功经历,我们不难判断,他的成功不是偶然,而是早年积累了无数经验的必然,他面对失败没有退缩,而是一次次的寻找新出路。我们的人生未尝不是如此,只有不断尝试失败,才会让自己变得更加成熟稳重,正所谓“失败是成功之母”,失败不可怕,怕的就是当你遭遇失败或者绝望之后而一蹶不振。


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关于姚良松的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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