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将3毛钱的拉链,做成了22亿的大生意,”拉链大王“的传奇之路

32 人参与  2019年09月05日 08:20  分类 : 人物  评论

说起”SBS“你可能不知道,但是说起拉链,你应该很熟悉,因为它是我们日常生活中随处都可以见到的。如果你留意一下的话,很多拉链头上都有一个“SBS”的标志,很多人不知道是什么意思,“SBS”其实是一个拉链的品牌,出自福建浔兴集团,它是国产最大拉链生产商、拉链界唯一的国产驰名商标。

”SBS“ 拉链的创始人施能坑用了40多年时间,从一名流水线工人到价值几十亿的上市公司老总,把3毛钱的小本买卖折腾成了22亿的大生意,并且做到了中国第一、世界第二的奇迹。施能坑的奋斗历程造就了一段“拉链大王”的传奇故事。

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一、发现商机

1953年,施能坑出生在福建晋江的一个山村,家境贫穷,十几岁就出门打工。1978年的施能坑只是一家服装厂的打工仔,不过凭着机灵肯干,施能坑颇得厂长的赏识,每到年底发奖金,他总能多得三、五百。5年的时间,也攒下了16000块。

直到1983年五一,施能坑在扫院子,偶然听到做箱包生意的邻居抱怨,“现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事,可就是拉链总掉链子,十条有八条一拉就断。”听到这句抱怨,施能坑把扫把一扔,翻墙就去了邻居家,“不就是拉链吗,包在我身上!”不过,等他到晋江走了一圈,却发现真没有一家像样的拉链厂,不只是晋江,整个福建都没有,“想买好的只能去北京”。

施能坑二话没说,扭头就去了北京。北京拉链总厂倒是好找,位于夕照寺中街的东兴隆街,距离北京站只有半个小时,溜溜达达就过去了。不过,等到工厂门口,施能坑傻眼了,排队买拉链的足足有100多号,“都是从全国各地赶来的,一站就是一夜。”3天后,施能坑顶着一双熊猫眼如期交货。500元的跑腿费一到手,施能坑觉得商机来了,“拉链没人能看得上,但是却人人都需要。”于是当年6月,他把多年的积蓄16000块全部砸在了拉链上。


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二、这不是一个小买卖

当时,国内拉链厂并不多,他需要独自一人跑去北京进货,再去批发市场和商场卖。那段时间,施能坑每天五点不到就出发,背着2000多条拉链,一走就是一天,肩膀都能勒出两条血印,但是一天能卖出去三五十条就算不错。有时候,没有回家的公交了,施能坑就在火车站凑合一晚上。熬了一个多月,他扛不住了,瘦了十多斤不说,主要是拉链没卖出去。

左思右想,施能坑决定去找原来服装厂的老领导。也巧了,那厂长正发愁赶着出货的男式运动服搞不定呢,“拉链不够长!”施能坑这一去就解了燃眉之急。老领导一高兴,就把一条街的30多位厂长介绍给了他。就这样,施能坑在晋江慢慢打开了销路,又逐渐扩展到整个福建。四年下来,他赚了三十多万。为了进一步做大,施能坑将赚来的30多万拿来建厂,走上自产自销道路,“浔兴拉链厂”正式诞生。

为了保证拉链质量,施能坑不惜一切代价从国外进口高质量原材料。他很清楚自己要做的不是小买卖,而是要把生意做大。仅仅半年,他就在晋江立住了脚,一年以后,浔兴拉链成了福建小有名气的拉链厂。为此,施能坑还特别搞了个送货上门的服务,只要是福建省,一天之内准保送到。就这样,到了1990年,施能坑就赚到了人生中第一个100万。


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三、打造民族品牌

1991年,施能坑创立了自有SBS拉链品牌。不到一年,SBS拉链品牌的业绩就翻了一倍。当然,光靠守是守不住的,还要想法搞出新花样。1993年初,施能坑去日本、美国转了一圈,皮箱里塞满了100多種新型拉链。彼时的施能坑有了更大的目标:“建立民族品牌,走向世界舞台”

接下来,施能坑在各大报纸上刊登招聘广告,“欢迎应届大学生加入”。1994年夏天,第一批来自武汉的两位大学生入职,成为浔兴第一批引进的人才。20年过去了,这两名大学生一个成了浔兴拉链的总经理,一个成了技术研发部部长。尝到甜头后,施能坑与华侨大学合作成立了拉链学院,专门培养基层管理和技术人才。同时,建立培训基金,让现有干部去深造。他还在工厂大院里建了别墅作为员工宿舍,并让出15%的股份给业务骨干。人才一稳定,施能坑心里就踏实了。

1996年,他在完成了生产各环节的布局后,成立了福建浔兴集团,并主动请缨,用3年时间完成了《拉链术语》和三项拉链行业标准的制定。3年后的1999年3月,浔兴被正式定为中国拉链中心。此后6年,小厂发展成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业生产集团,20%的产品销往中东、欧美、东南亚市场。

2006年12月,浔兴拉链在深交所挂牌上市,成为国内拉链业惟一的驰名商标,施能坑的身价也达到了11亿。截止去年,浔兴集团全年实现营收22.75亿。

上市后,施能坑重新制定了“中国布局、全球渗透”的发展战略,收购了跨境电商平台“价之链”。如今,浔兴拉链已经成为中国第一、世界第二的拉链品牌,拉链产品远销80多个国家和地区,获得世界纪录协会评定的中国最大拉链生产商中国纪录。


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文:头条号,实体经济守望者

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本文标签:拉链大王  SBS  施能坑  

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