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6种销售路攻心术,让销售变得更简单

17 人参与  2019年08月14日 08:58  分类 : 好文分享  评论

对于销售人员来说,销售口才无疑非常重要。因为当你面对客户的时候,你的谈话方式、说话技巧,都直接影响着你的销售结果。如何才能更加轻松的攻破顾客内心呢?本篇为你分享6点攻心术!

一、尽可能短的时间内找到共同点

共同点是人与人之间沟通交流的基础。在相同的兴趣爱好上,话题就会非常轻松自如,拉近彼此的距离,销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。

二、充分了解对方真正的需求点

究竟什么才是客户需要的?要懂得询问对方需求。

单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。

而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化空气,是如何的增氧等等,他也许不感兴趣,而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。

衣着华丽的美女去选空调,可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥,导致皮肤缺水等问题。

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三、对自己的产品多熟悉一点

销售员如果不了解自己的产品,通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的产品,才能应对自如。建议:除了熟悉自己的产品,对同类产品、相关联产品都要熟悉,这样才能更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。顾客要买家具,而你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信赖你。

四、向顾客介绍卖点

卖点,即是“比现状更好”,展现产品独有的魅力、特点。让假设客户拥有,告诉他,你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点,在客户没让停之前,就尽量多的介绍的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了。

6种销售路攻心术,让销售变得更简单


五、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。

六、多赞美一点多真诚一点

嘴巴甜,不要钱。赞美是在销售行业中常用策略,但要保持一颗真诚的心,把自己肉眼能看见的优点都说出来!记住:诚信永远是销售之本!

文:小亿观点

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